阵地战与奇袭战

  • A+
所属分类:好书

阵地战与奇袭战本周向大家推荐一本书,我前一阵子读完的《隆美尔战时文件》,觉得很好看。

隆美尔是二战时德军的著名将领,以战术高超著称。他在北非时,兵力处在劣势,但是令盟军吃尽苦头。这本书的内容,当然都跟历史和军事有关,但是对于人生和创业也有借鉴意义。

隆美尔的一个战术观点,我特别想分享给大家。

他认为,阵地战时,谁的炮弹多,谁就赢。所以, 如果两方实力相当,或者我方实力不如对方,就不应该正面对抗,必须采用奇袭战,打对方措手不及。

他的非洲军团,实力不如盟军,兵力最多时也只有三个德国师。所以,他一再发动奇袭,甚至自己的军队还没准备好,坦克也没对方多,他就要求进攻,理由是错过了这个机会,对方就做好防守准备了。奇袭取得了很好的效果,曾经在一次战役中一口气推进了1000公里,逼近了开罗。要不是希特勒不愿意在非洲战场投入更多资源,他几乎就成功地把英国人赶出埃及了。

这个战术思想告诉我们, 创业公司不能跟大公司正面对抗,不能在对方的主营业务上与其竞争, 因为你的资源没它多,消耗不起。创业者只能通过奇袭,求得发展,主攻大公司不屑的边缘业务和边缘市场,或者开展实验性的新业务。

毫无疑问,这样的创业风险大、利润薄,九死一生。但是,创业公司不走这条路,就没有其他路。不信你看,现在那些互联网巨头,一开始经营的都是没人做过的新业务和新市场。在传统业务和传统市场上竞争的创业公司,基本上都没做出来,我能想到的例外只有华为。

简单说,结论就是一句话,如果某个细分市场已经有了赢家,你最好不要卖跟他一样的东西。他有大炮坦克,你只有几杆枪,阵地战根本不是人家的对手。

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: